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行业视点
详解我国电机行业的盈利模式。
内容简介:企业的整体盈利模式,不但只是靠企业的部分产品来盈利,而是靠企业的整个经营业务销售获利。采取快速战略,走出低盈利的市场,走进新的盈利市场。普通的电机将面临着淘汰,所以发展高效的节能电机在企业产业转型升级中很重要。
  中国电机市场是一块“大蛋糕”,但是蛋糕越大想瓜分的人就越多。中国电机市场已经到了洗牌阶段,建立成熟销售渠道、打造叫得响的品牌、不断提升创新能力是电机企业规模化盈利的必经之路。因此,电机制造商要开发行业发展的新模式,面对日益竞争的环境要有效整合上下游资源,确立市场地位。  

  电机是指依据电磁感应定律实现电能转换或传递的一种电磁装置。在电路中用字母M(旧标准用D)表示。电机的主要作用是产生驱动转矩,作为用电器或各种机械的动力源。发电机在电路中用字母G表示。电机的主要作用是利用机械能转化为电能,目前最常用的是,利用热能、水能等推动发电机转子来发电。 
  第四届海峡两岸电机电器博览会暨第十四届宁德投资洽谈会将在2013年6月16日将全面拉开帷幕。日前正值中国电机市场转型升级的关键时期,随着展会多项重要活动率先公布日程,这个盛夏的宁德会展中心将成为万众瞩目的焦点。各大电机制造商、品牌经销商、网购等市场主体纷纷关注它的最新动态。 
  一、十万盈利千家巡回 
  据前瞻产业研究院数据监测显示,2012年,我国电动机制造行业的工业总产值为1560.00亿元;实现销售收入1581.84亿元,利润总额为84.53亿元。 
  这次电博会将邀请海内外客商1800名,包括项目投资商,电机电器制造商、采购商、原料供应商,电机电器技术专家等。不仅有来自伊朗、伊拉克、尼日利亚、埃及、埃塞尔比亚等30多个国家、地区的采购商,还有来自印度、匈牙利、波黑、索马里、菲律宾等国家的领事和参赞。 
  二、应对红海前瞻出高招 
  随着内外资品牌的加速抢滩,国内电机市场已演变为红海竞争。前瞻认为如果能在第一时间了解市场需求、读懂市场心情,那企业的营销和创新才会有准确的发力点,才不会盲目跟风错过先机。同时,要结合自身特点、发展目标,选择合适的盈利模式,而不仅仅是一味的模仿。这样企业才会迅速崛起,并逐渐成为电动机制造行业中的翘楚! 
  三、前瞻寻求未来新盈利模式 
  根据前面的分析可以看出,中国电机市场“蛋糕”之大。同时,蛋糕越大,想瓜分的人就越多。前瞻认为中国电机市场已经到了洗牌阶段,打造大品牌、建立成熟渠道、提升创新能力,是规模化盈利的必经之路。因此,“探讨行业发展新模式,引导企业面对日益竞争的环境,有效整合上下游资源,确立市场地位”——成为企业参展的主要动机之一。 
  根据《2013-2017年中国电动机制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》和《2013-2017年中国交流电机制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》分析得出,现阶段,电机未来新盈利模式主要有以下几类: 
  (一)标杆产品盈利模式 
  标杆产品盈利模式是指公司坚持生产标杆式的高端产品,前卫产品、行业导向产品,已率先进入市场的空档期和标杆产品较大的附加价值。 
  该类盈利模式以国外跨国公司为主,如美国艾默生为商业和工业客户提供创新产品及综合解决方案,并且领导世界电机的生产和设计标准化,其生产的电机可以达到所有贸易和行业标准。 
  (二)巨型模块发展盈利模式 
  巨型模块发展盈利模式是指公司不是靠某个单项产品冠军盈利,而是以整个企业经营构造形成巨型模块,以期整体盈利。 
  该类盈利模式主要是国内电机龙头企业,如湘电股份发展战略指出,“十二五”期间,公司坚持走“6+3”产业发展战略,“6”即风电成套装备、大中型高效节能电机、大型矿山成套装备、大型工业泵核泵、船舶电力控制+推进系统、城市轨道交通电机电控系统;“3”即战略性新兴产业:太阳能热发电成套装备、新能源汽车成套装备、城市轻轨整车成套装备。 
  (三)战略快速退出盈利模式 
  战略快速退出盈利模式是指退出低盈利区,快速进入新的盈利市场。 
  根据前瞻关于电动机及交流电机的分析得出。低能效电机出现严重的产能过剩现象,或将退出市场,但高效节能电机却市场广阔。实行该盈利模式的企业主要是国内的一些生产特种电机的企业。他们根据客户的需求设计和生产相关的电机产品,对市场需求的变化比较敏感,且转变的成本不是很高,机制比较灵活。

电机产业的新盈利模式介绍 
       西门子贝得电机,贝得电机,防爆电机小编了解到: 
       经过开展大型的电机博览会,纵多国外商家,国内商家,还有各国的领事和参赞,国内的各大媒体的关注和电机制造商,经销商和网购等众人的一件,提议,讨论。最终,众人拾柴火焰高,人多力量大,电机行业发展的新盈利模式出炉。 
  根据国家发布有关电机行业发展的报告,听取众人的心声,结合电机市场的情况,最终分析行业产销预测和产业的升级报告,还有相关的市场需求与投资的规划报告得出结论,电机产业的新盈利模式将会按照以下几类模式重新发展。 
  巨型模块模式,这种模式是指行业的发展不仅仅只是靠单个个人或者是单位企业的突破就能获得盈利,而是以整个行业为单位形成巨大的模块,一起突击,以整体的盈利为目标发展。但是这种模式比较适合实力型的企业,国内的行业龙头企业采取的营销策略最为重要,像6+3湘电公司的产业战略,不但要重点发展企业的重心产品还要有其他的营销策略。 
  标杆产品模式就是要以公司的主要产品,高端的产品为主要发展对象,进入高端的领域发展,带动产品的附加值发展。这种模式则比较适合跨国公司应用。 
  战略快速退出,是指公司不能停留在眼前的盈利,要防长目光,长远发展,走出不能高盈利的区域,发展高效的电机市场。因为对于市场上的耗能高的产品始终是不能长期在市场上销售,总会退出市场,企业要看到高效电机的宽广发展空间,尽快走进高效电机的市场,发展高效电机事业。

  电机行业的盈利模式朝着3个方面转变
  电机的种类繁多,应用很广,但是电机的使用效率不高,我国国内的用电量光是消耗在电机上的全年用电量就达到两万多亿千瓦,占到了全国的六成用电量。但是高效的电机在耗电上比普通的电机耗电要低两到三成,有较高的节能优势,但是高效的电机在国内的应用很小,在电机的市场占有率很小,只有一成。 

  高效节能的电机对我国的经济发展有重要的意义,大力推广高效电机显得很有必要。在国家的十二五工程的发展中,有工作重点放在电机的节能效用,电机设备的调整和大力推广使用,尽快研发高效的节能电机,淘汰国内的效率不高的电机,加快产品的更新工作进度。 

  国家对于电机产品的更新特意在工信部公布淘汰名单,电机设备也被列其中,我国的电机产品面临着科技的更新和发展。然而电机的盈利模式的转变是当前电机行业发展的重要任务。 

盈利模式的转变有几个方面: 
1、企业的整体盈利模式,不但只是靠企业的部分产品来盈利,而是靠企业的整个经营业务销售获利。 
2、走进新的市场获得盈利模式。采取快速战略,走出低盈利的市场,走进新的盈利市场。普通的电机将面临着淘汰,所以发展高效的节能电机在企业产业转型升级中很重要。 
3、走产品前沿路线,发展高端的产品,走这样的路线一般为跨国企业。发展前沿产品要生产标准化,并达到行业的标准,要求也比较高和严格。

未来电机市场新盈利模式是什么?
  电机未来新盈利模式主要有以下几类: 
  一 巨型模块发展盈利模式 
  巨型模块发展盈利模式是指公司不是靠某个单项产品冠军盈利,而是以整个企业经营构造形成巨型模块,以期整体盈利。 
  二 标杆产品盈利模式 
  标杆产品盈利模式是指公司坚持生产标杆式的高端产品,前卫产品、行业导向产品,已率先进入市场的空档期和标杆产品较大的附加价值。 
  三 战略快速退出盈利模式 
  战略快速退出盈利模式是指退出低盈利区,快速进入新的盈利市场。低能效电机出现严重的产能过剩现象,或将退出市场,但高效节能电机却市场广阔。实行该盈利模式的企业主要是国内的一些生产特种电机的企业。根据客户的需求设计和生产相关的电机产品,对市场需求的变化比较敏感,且转变的成本不是很高,机制比较灵活。
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